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奥尔斯奥斯可以教会会计师与广大公司

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根据Katie Tolin,Company Partage of Cames和创始人的成名协会成员 CPA增长指南.

托林,最近领导的人 网络研讨会 对于推出新服务的会计师来说,指出,Oreo Cookie已经存在了几十年,它可能一直在其生命周期的成熟阶段。 '

托林指出,会计师提供成熟阶段的几个关键服务。 “您的会计,审计和税务服务,它们都是成熟的服务,”她说。

成熟的产品和服务往往看到销售放缓和更多愿意折扣价格的比赛,通常会导致利润降低,并最终整合,因为产品或服务无法从竞争对手中无法区分,托林指出。

与大多数人都知道到基本奥利奥的期望相同的方式(夹在奶油性填充的两种薄巧克力晶片),他们通常知道从会计师提供税收,审计或一般会计服务的期望。托林说,许多会计师事务所与其核心服务有“明显”。

但是,奥海奥的母公司(Mondelez International和所有的前任包括Nabisco)都能够通过参加成熟产品和旋转新产品来为Oreo品牌创造兴奋和新的收入。奥利奥有几十种拆卸产品,包括金矿,软糖覆盖,双斯鲜,减少脂肪,味味,生日蛋糕,迷你奥雷斯,三人间巧克力,甚至是万圣节周围的糖果玉米牛肉。

根据Tolin的说法,会计师事务所的课程是他们应该利用他们必须创新现有服务的许多机会,并创造完全新的服务,新的服务包或提供服务的新方法。

“我们无法改变税务表格,但它在我们如何提供容易成为差异化因素的税务服务,”Tolin说。

她指出,创新可以采取多种形式,但这是对您的公司进行区分。一些公司通过推出咨询服务,例如营业估值或金融服务。其他正在收购公司,提供税收范围以外的服务,为客户提供更多选择。

创新可能涉及向服务增加价值,降低成本或两者。例如,技术具有完全自动化的税务服务。技术也可用于自动化更多审计过程,如果工作人员在现场进行实地工作中花费更少的时间,可以降低成本,并且如果自动化导致客户端请求较少的公司可以增加价值。 Tolin表示,为创新解决方案产生想法的一些最佳方式包括询问员工,要求客户,评估投诉并观看竞争。

创新的一个选择是考虑“生产”服务的方法。产品化涉及制作无形的有形提供的东西,帮助客户了解一份专注于福利和更容易上市的完整提供。

例如,俄亥俄州注册会计师事务所&Associates已创建了专门的估值产品, 知道并增长你的价值,为企业主提供一种成本效益的方式来确定其公司的价值,并帮助他们计划未来。其他公司在风险管理或技术咨询周围创建产品。

托林在网络研讨会期间表示,将现有服务包装成新产品,包括捆绑,分层或免费值 - 添加服务可以帮助公司更有效地市场的服务。

Tolin表示,何时谈到创新的公司何时审查会计师,并发现新方法从现有产品或服务中获得新的途径。例如,星巴克乘坐商品咖啡 - 并在喝一杯咖啡的行为周围创造了整个经验。人们愿意为这一经验支付4美元或5美元,公司销售与饮用咖啡或爱咖啡相关的各种产品。

“星巴克开始透露咖啡的趋势,”托林说。 “而公司继续混合起来。他们继续在咖啡杯周围创造体验。“

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