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希望您的公司保持独立?变得更大,更强,更好

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尽管传统观念告诉我们,更大并不是更好,但对于中型注册会计师而言,这是简单明了的废话,而且是合伙人集团实现低于标准水平增长的便利借口。

通过市场的眼光来看待现有和潜在客户以及人才。对于市场而言,越大越好,这意味着规模在售,这很重要。毫无疑问。您现有的和潜在的客户和人们尊重大品牌,更重要的是,购买知名的大品牌。假设是,如果你很大,那你一定是好人。如果您很大,则必须拥有令人印象深刻的客户和员工证书,并且这些证书会吸引更高质量的潜在客户和人员。拥有更好的客户和人才,以及以某些利基市场着称的品牌,您的公司在收费方面具有定价权,这可以为每个合作伙伴带来更好的利润。归根结底,衡量成功的计分卡是每个合作伙伴的利润。

因此,尽管您可能不希望听到这种声音,但在市场上,如果您的公司很大,那么与您的公司更好相比,它更容易吸引客户。

即使您的公司可能会做得更好,但如果市场不认可您的品牌,那么总会有买主怀疑。而且,在进行销售推销时,您不需要买方怀疑。现在,这并不意味着您的公司不需要通过优质的服务来实现销售。当然可以从前门把客户带进来,让他们从后门离开你,这绝对没有任何意义。

如果您没有以可接受的速度成长为一个更大,更强大,更好和更具盈利能力的公司(例如每年6%至8%,在这种经济中仅通过提供合规服务就很难有机地完成),那么没有比这更好的了随着公司转向在家办公,从而比现在有了更多的时间来扩展到咨询和顾问服务,从而减少了租赁义务并外包了基础架构。我特别看好外包CFO,会计部门和税务部门的机会。

随着创始合伙人(自2011年以来,婴儿潮一代每八秒钟转向65岁)的步伐,无处不在的并购机会不断涌现。 COVID-19大流行尚未阻止会计师事务所之间的并购。如果有的话,他们可能正在加速。今年夏天的大片交易包括:

  • 十大公司之一,位于芝加哥的BDO USA收购了Piercy Bowler Taylor&克恩(Kern)扩大在内华达州和犹他州的足迹;
  • Baker Tilly和Squar Milner联手成为十大公司,年收入合计近10亿美元;和,
  • 位于康涅狄格州的Blumshapiro通过增加位于美国马萨诸塞州的Brighton Co.来扩大区域范围,该公司专门从事金融服务外包。

每两个中型注册会计师事务所中就有一个以上正在讨论合并合并或计划尽快合并。在许多情况下,发生这种情况是因为首席执行官对年轻合伙人的领导才能和财务状况不抱有信心。在许多其他情况下,发生这种情况是因为这些公司无法吸引和保留人才。在其他情况下,这些公司发现他们在寻求资本时无法抓住不断增长的客户。以目前的速度,大约14,000家多伙伴CPA公司(其中大部分收入低于2000万美元)中的很大一部分将在未来几年内寻求合并。

达成交易

让我们来看看M&一个过程。进入市场时,大多数CPA公司都会聘请具有M资历的专业顾问&和策略,谁将遵循与以下概述类似的过程。

最初的步骤包括共同准备一份保密的高管概述,以描述收购方(无名称)及其对未来的战略构想(包括对当前提供数据分析,业务流程优化和CFO咨询服务的公司的潜在收购) ),收购方提供合并候选者的区别因素以及收购方在M中寻找的属性&候选人行政概述是收购方的唯一财产,将用作介绍性预告片,由专业顾问将其发送给潜在的合格候选人,以便在首次电话会议或会议召开之前进行合并和/或收购。

根据以上所述,专业顾问将向买方提出合格候选人的“简短清单”,以供其考虑。收单行将决定要为初始Zoom通话安排哪两个或三个候选人。这些电话将由专业顾问安排,他们将分发需要签署的保密协议。从最初的Zoom通话中,收购方将决定要亲自见面的公司(假定CDC准则允许此类面对面的会议)。或者,将安排Zoom呼叫。

如果专业顾问认为其中一名候选人可能具有良好的文化和战略背景,则将进行一些初步的尽职调查。假定尽职调查的结果令人满意,专业顾问将帮助制定一份“意向书”清单,在准备意向书之前需要考虑这些点。这些交易点将与合格的候选人(潜在的被收购公司)进行讨论,如果两家公司对解决方案相互满意,则将在专业顾问的协助下准备一份无约束力的意向书(视情况而定)。

签署意向书后,将进行法律和财务尽职调查,如果结果令人满意,将签署结案文件。

从收购方的角度来看,通过合并合并来发展公司的机会非常多。只要市场相信更大的市场会更好,那么没有比现在更好的时间来抓住机会了。不过请注意:无论有多诱人,如果1 + 1至少不等于3,请不要进行合并合并。

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