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64/4规则

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在我们似乎无法控制生活的时候,制定一些可靠的规则来指导我们会很有帮助。你们大多数人都熟悉Vilfredo Pareto著名的80/20规则,该规则指出80%的结果来自20%的努力。或用专业服务公司的话来说,您80%的利润来自您20%的最佳客户。

有道理吧? 但是,确实 您是否曾经考虑过将这种逻辑推向新的高度?您可以做的一件事情会对您的生活和实践产生最大的影响?我知道这是一个棘手的问题,但是将80/20规则应用于80/20规则是解决这一问题的好方法。这将为您提供64/4规则(80/20 80/20),告诉您结果的三分之二(64%)仅来自最有效时间的4%。

我知道你擅长数学。您可以将64/4规则应用于您的生活的各个方面,从成为领导者,企业主,配偶和父母开始。您现在可以做的一件事会产生最大的影响?

对我来说,就像晚上10点上床睡觉一样简单每个工作日晚上都会对我的第二天和第二周的进展产生巨大影响。通过提早敲打麻袋,我可以提早起床,并在清晨,在家中其他人都未醒之前,完成重点工作。当我尽早完成重要工作时,我会感觉好些。我准备好了。它具有积极的连锁影响。

这些小事-作者詹姆斯·克莱尔(James Clear)称它们为“小习惯”-会对您的操作方式产生巨大的积极影响。如此多的高成就者痴迷于早起。每天早晨起床的时间取决于上床的时间,您早点入睡,可以尽早地充分休息而不牺牲必要的睡眠。

正如我在之前的文章中提到的那样,我是携带卡片的零食猎犬,尤其是在晚上。我可以吃薯条和莎莎酱,直到我不吃东西。为了保持体形,我必须控制夜间吃零食。过去需要很多自律。但是,通过反复试验,我发现自己正在刷牙 晚餐后 避免夜间吃午饭。刷完牙后,食物的味道不一样。这是一个简单的三分钟例行程序,使我无法在深夜吃东西。

每周两个小时改善客户关系

考虑一下您的A-plus客户。您知道他们的手机号码,他们的孩子的生日,以及他们的所有知识。您上一次与他们联系时是什么时候没有紧急或重要的备案文件?

什么时候 高尔夫文摘 每年发布其排名前十的高尔夫球场的年度排名,打印出文章的副本,并将其发送给您喜欢高尔夫的客户。也许会写一个便条说:“您的清单中有多少?”每个客户最多不需要花费五分钟的时间-每小时可以做十二个。

或者对于有孙子孙女的客户,您可以在5月29日(即5/29天)向他们发送有关大学储蓄策略的文章。只需在您的笔记中提及:“嘿,我在想您。这可能很有用。如果是这样,我很乐意提供帮助。”

客户一直在删除提示。你注意到了吗?

当客户收到您的个人笔记时,他们会思考:“嘿,他们真的在想我。”每周花费不超过一个小时的时间,看看它能带来多少价值。再说一次,每周只花5分钟在您的12个主要客户上-大约每月50个,这应该涵盖您大部分(如果不是全部)的A-plus客户名单。

使此练习成为一个简单的可重复习惯,并阻止您4%的时间(每周1-2小时)去做。我喜欢每周为我们最好的客户花一个小时,而另一个小时则花在我们最好的潜在客户和影响者上,我们真正想要与之共事的人。这是关于通过直接联系建立关系。现在没有多少人这样做了。

当客户推荐您时,他们是因为他们的纳税申报单准确而进行介绍吗?不。他们之所以推荐您,是因为他们知道您真的“得到了他们”,并且因为您让他们感到被倾听。如果您要建立一家成功的专业服务公司,则应将大量时间花在建立个人关系上,而其他一切都可以通过利用技术,系统和程序来实现。建立个人关系是您无法自动化的事情。那是您业务的一部分,只有您知道该怎么做。每周应在日历中阻止4%的时间分配-关闭门,关闭计算机!如果老实说您一周不能花两个小时去做,那么请找一个问责制合作伙伴来帮助您完成任务。

每周不进行人际关系的建立很容易找借口,但是一旦您定期开始做并养成习惯,不这样做就会感到不舒服-就像忘记刷牙。您的4%是多少?我想要 听到你的消息 .

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