©2021亚利桑那州。版权所有。
声音

在增长的道路上前进

现在注册

注册会计师事务所必须在发展道路上走很多路。如果一家公司不能有效解决这些障碍,那么它将无法以令人满意的速度增长。

以下是六个“成长之路”的岩石,以及企业如何开始移动它们:

•无效的领导和治理;

•需要更广泛,更深入的服务菜单;

•缺乏战略计划;

•战略执行不力;

•无法使战略与目标设定和责任制保持一致;

•价格永远是我们失败的原因。

1.无效的领导和治理

许多增长不理想的公司不知道有效的管理和治理或有效的CEO是什么样子。这种环境在高级合伙人之间造成功能障碍,争吵和内斗,是需要搬迁的一块石头。

没有以可接受的速度增长的公司通常会有一个CEO,他在一个小型公司的环境中成长,而又没有暴露于经营一个不断发展的,充满活力的公司所需要的东西。在这些情况下,首席执行官通常是最大的开票人或最佳业务开发伙伴。但是,在一个不断发展的,充满活力的公司中,CEO并不是最大的账单或最佳的业务开发人员。首席执行官是一个广泛的责任人,他创立了一种牢固,公司至上的文化,以驱动收入和盈利能力。

这些公司通常有太多的兼职委员会,它们几乎没有成就。随着公司的成长,需要更多的公司结构。除首席执行官外,公司仅需要两个常任小组即可推动增长并取得成功:

•高级管理团队,在首席执行官的陪伴下为他们服务,其中包括首席运营官和办公室管理合作伙伴;

•执行委员会(不参与日常运营)监督公司战略计划和执行运营预算的合理性,处理所有合作伙伴事务,包括合并和收购,新合作伙伴接纳,终止,补偿和纪律。它可以确保伙伴关系协议是最新的,并且能够反映公司的治理需求,并可以评估CEO和高级管理团队的有效性。

2.需要更广泛,更深入的服务菜单

没有广泛而深入的服务菜单,注册会计师事务所将难以成长。如果一家公司不从通用会计公司模式转变为以上市行业专业化和一系列咨询/咨询能力为基础的专业服务公司模式,那么该公司将在此基础上另辟rock径。成长之路!

公司通过行业专业化来增加价值,从而吸引并留住大客户,这些专业化展示了对行业领域的了解以及采用有助于解决业务挑战的解决方案的能力。

对于公司而言,最大的增长和利润机会在咨询和咨询领域,因为客户将专业技能外包以应对他们无法内部处理的业务挑战。示例包括:

•破产和重组;

•计算机取证和电子发现;

•诉讼协助;

•治理与风险;

•交易咨询;

•估值咨询;

•管理咨询;

•财富管理。

3.缺乏战略计划

许多注册会计师事务所没有能使他们顺利度过接下来的两三年的生动活泼的战略计划。缺乏良好执行的战略计划是增长道路上的另一块石头。正确执行的战略计划是可以在企业的整个生命周期中进行导航的指南针。战略计划:

•提供指导并在同一页面上找到合作伙伴。它灌输要求交付可靠承诺而不是违背承诺或口头服务的纪律。

•是个人合伙人设定,定期监测,咨询和年度评估的工具,它构成了年度合伙人薪酬调整的基础。

4,战略执行不力

许多CPA公司执行详尽的战略规划,但并未将其用作生存,呼吸的工具,而该工具要求合作伙伴通过绩效管理和薪酬体系负责。需要移动的另一块石头!这些公司经历了一次“运动”,最终坐在架子上(也许用礼品包装和蝴蝶结),在伙伴办公室收集灰尘。这是一个错失的机会,因为经过深思熟虑的战略计划(如果执行得当)是一种强大的领导力和管理工具,可以使公司成长。

5,无法使战略与目标设定和责任制保持一致

成功执行战略的关键是使公司的战略计划与个人合作伙伴的绩效目标保持一致。这是许多公司倒闭的地方,也是需要搬迁的另外一块石头!

需要根据目标定期衡量可行的结果,如果某些目标随后被认为是不现实的,则需要对其进行适当修改。

将进度与目标挂钩,以进行薪酬调整。合作伙伴知道,如果公司可以衡量其参与对钱包的影响,则该公司会认真对待战略执行。

确保对直线合作伙伴和高级管理层进行适当的培训和指导。

6,价格永远是我们输的原因

您有多少次听说价格是您的公司失去客户或提议的主要原因?太多次了?好吧,这是一个神话。那是另外一块石头!

价格是一个一维的销售推销-您的公司以最低价竞标还是没有出价-故事结束和销售推销结束。任何公司都可以按价格出售。如果公司的增长策略是要在价格上竞争,则公司必须具有组织模型和流程以使其成为成本最低的提供者,否则公司将遭受损失。

客户和潜在客户寻求有偿服务时,他们希望获得有价销售价值,这将帮助他们的业务发展并提高利润—为关系带来真正价值的公司。

价值是感知收益减去感知成本。它为选择您的公司提供了动力。看看几乎任何一家公司的网站,其中95%或更多的网站是关于他们的服务,人员,专业领域以及没有人真正依赖于做出保留决定的短期客户推荐的。有没有人看到一个公司的网站以其为客户带来的价值为重点,而不是公平的价格,优质的服务和最高的质量—所有公司都声称“给予”?

可视化您的伙伴组拟合出的钟形曲线。在四分位数1中,您有种马:非常出色的表演者,年复一年地做出杰出的贡献。在四分位数2中,您表现出色;他们虽然不是种马,但他们是可靠的团队成员,他们会尽力而为,并坚定进取。在四分位数3中,您有旅人。每个公司都有他们。这些合作伙伴为您提供了良好的业绩,并尽其所能促进公司发展,但通常在行为,外观和感觉上都像雇员,而不是所有者。在四分位数4中,您的表现不佳。一些罐中的汽油不再存在。有些人从未在罐中放过汽油,因此一开始不应该将其提升为合作伙伴。每个CPA公司在四分位数1和2中都需要超过50%的合作伙伴。如果您的公司不需要,那么您将无法在发展道路上前进。

对于本文的转载和许可请求, 点击这里.
练习结构 业务发展 合作伙伴 成长策略
今日的更多信息