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梅特卡夫注册会计师法

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我刚刚读完塞思·戈丁(Seth Godin)的经典著作“Linchpin:您不可或缺 它与2010年首次亮相时息息相关。Godin认为,关键因素是每个组织的隐形明星。他们不在角落办公室或销售排行榜的顶部。相反,它们是每个知道如何完成任务的组织中不可替代的齿轮。当没有规则可以遵循时,他们会解决问题。他们具有跨部门建立关系的技巧。每个人都希望与他们合作并帮助他们成功。

作为注册会计师,您是客户财务生活的关键。没有人比您更了解您的客户。这就是为什么CPA长期以来一直被视为其客户最可信赖的顾问。但是,这种关系甚至更进一步。您是专家连接器。您不一定是解决客户的财务挑战或问题的人;您就是将客户与专家问题解决者联系起来的人。您是代表客户确保一切都正确完成的人。

不要让任何人试图告诉您,您作为连接器并没有提供可观的价值。这非常重要,您应该得到相应的补偿。

梅特卡夫定律

戈丁经常提到梅特卡夫定律, 指出网络的价值随着加入该网络的每个新节点的增长呈指数增长。节点可以是计算机,也可以是人。

这样想吧。作为一名注册会计师,您需要了解各种财务主题。您可能不是每个领域的专家,但是您可以为客户提供切入点,并与网络中的首选抵押贷款经纪人,首选财务顾问,首选成本分隔专家,首选到M&您指派了交易律师和您网络中的其他专家来为客户解决难题。您的客户没有时间或专业知识来管理网络中的所有这些专家(即节点)。还有谁比您更有资格管理他们?

同样,请不要低估您在此处提供的价值。

这些天,任何人都可以做客户的税。但是,当客户告诉您所有复杂的问题,挑战和纠缠时,他们会以这些信息信任您,并且正在寻找您的专家顾问。同样,他们不希望您直接解决他们的每一项财务挑战。但是他们相信您认识一个非常优秀的人。

我知道您在想什么:监督所有这些人不是我的工作。” 你猜怎么了?作为您的客户的专家连接器和最受信任的顾问,这是您的工作。

就像有很多其他人(和机器)可以为您的客户纳税一样,拥有深厚Rolodexes的人脉渊博的人也很乐意将您的客户推荐给他们网络中的顾问。问题是,这些推荐人不像您那样了解您客户的财务状况。他们无法知道他们网络中的推荐人是否适合您的客户。你做!

建立您的网络,而不是纳税申报单

作为CPA,您应该花费越来越多的时间来审核潜在的专家以添加到您的网络中。您应该在网络中拥有出色的保险人,出色的投资顾问,出色的房地产规划律师和出色的银行家。我并不是说每个专业都需要三个或四个联系人;对于您隐式信任的每个类别,您只需要一个专职人员即可。

与社交网络或计算机网络一样,您的联系越牢固和越广泛,您获得的每次转化费用的价值就越高。随着您逐渐成为客户的专家,您将可以更好地解决问题,以解决客户的财务难题。机器无法做到这一点。您可以。

在这里,每次转化费用变得更好了。当您将越来越多的业务引向您的联系时,他们将开始向您引回越来越多的业务。每个专家都需要一个出色的CPA,他们可以放心地将其推荐给客户。您的推荐网络将成为一个非常自然而强大的良性循环。

那是我们职业的未来-并不是要成为一个更好的税务准备者。如果您不愿意成​​为连接器,而只是呆在车道上,那就可以了。我建议您成为一个非常狭窄的专业(即业务评估或成本分摊)的高级专家,这样您就可以成为完善的连接器解决问题所依赖的“联系”之一 客户有。

同样,如果越来越多的客户开始要求某项专业(例如,成本隔离),而您的网络中没有专人,请开始与成本隔离专业人士建立关系,并向其中添加最佳人才。您的网络。

正如塞思·戈丁(Seth Godin)所说:“如果有人陪伴您,而您却为您而烦扰,那么您的网络就是真实的。”为什么不为您的客户成为其中一员?

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