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营销到C-Suite:如何引起顶级管理人员的注意

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今天的复杂和高度综合的商业环境通常需要多个利益相关者参与决策。选择诸如会计师事务所的专业服务提供商几乎总是由C级和其他顶级高管的团队制定的战略决策。

当然,有一个执行的情况,其中一位执行情况可能会抑制团队,因为情况是必要的。但是,一般而言,该团队参与了该过程,因为每个成员都有一个独特的专业知识和观点,从而使公司和团队有益,为决策提供有价值的投入。任何会计服务营销人员都明智地呼吁团队和包括它的高管的更广泛利益,而不仅仅是他们认为具有最大影响的个人,如首席执行官。你永远不知道是谁将成为一个影响者或推荐。

到C-Suite最直接的路线通常通过他们的团队和非正式顾问。

提供洞察力,不仅仅是信息

最大的错误营销人员之一使得数据依赖于数据来推动买方决策。重要的是要记住没有上下文的数据几乎没有任何价值。今天的C-Suite高管在信息中被唤醒。他们每天都经历数据过载。他们渴望的是洞察力。卖方传授的知识,使信息更加理解,与买方的具体情况有巨大的价值,并可以将卖方与竞争对手分开。

如果您尚未熟悉它们,它有助于通过研究您的展望和行业来帮助获得头部。 C-Pieters太忙,无法浪费时间回答他们认为是愚蠢的问题。他们希望有人希望与他们做生意,以熟悉他们的需求。如果您尚未知道什么威胁其行业或他们的重要优先事项是什么,您还没有完成作业。您可以打赌赢得业务的竞争对手。

C-Suite买方需要更多

今天的C-Suit者有更多的挑战,比以往任何时候都更多的挑战,更多的分心和更多选择。随着在各方面按下它们的问题,C级执行的优先事项可以迅速变化,在整个组织中创造涟漪效应以及支持它的公司。曾经是C-Suits的最优先事项突然移动到了线的背面。这可能对您的营销目标和计划进行破坏,但也可以提供机会。会计服务营销人员对他们的方法来说是灵活和多才多艺的。如果您经历并了解“匆忙和等待”的周期,您可以最大限度地减少其中断并找到利用它的方法。确保您的公司的服务和专业知识很容易理解和评估,因此当轮到路时,您可以快速利用C-Team来利用您的时间,并信心接近。

不要投球 - 通知

而不是简单地推动您的公司及其服务有多伟大(以及哪些组织不会说其服务最好?),提供原始的研究和针对性解决方案,这些解决方案应解决您的前景面临的特定挑战。简化复杂问题,并提供有用的主题见解,以展示您的专业知识和价值。

请注意问题和主题之间存在差异,因为您寻找向前景提供有价值的见解提供有价值的洞察力。问题是广泛的,行业范围的挑战,可能需要持续和不断发展的努力来解决这些问题。例子可能是“改变联邦税务规定”和“财务数据网络安全”。主题是这些较大问题的狭窄切片。例如,“报告和监管遵守”和“金融数据中心防火墙的重要性”。

无论您选择展示您的专业知识的任何问题和主题,确保他们与C-Suite高管的目标受众敏锐地相关,并且您的公司无法毫无疑问地准备好解决问题。这将需要内容策略来保持整个买方旅程中的可见性并保持兴趣。选择适合在买方旅程中的每个阶段的主题,因此您将拥有相关的接触点,以便鼓励买方参与。

数字渠道支配

今天的C-Suite高管是一种技术娴熟的批次。在铰链最近的B2B专业服务买家研究中,我们发现大约70%的预购买研究和供应商评估在数字平台上完成:在线搜索,博客,网络研讨会,播客和社交媒体是最常见的。文章,研究报告和行政指南在买家的团队中自由分享,并经常从较低级别的高管中找到他们的C档。

当然,传统的行政网络和面对面的联系人在许多行业仍然有效。但毫无疑问,Digital占据了买方的旅程今天随着无线劳动力的迅速崛起,增加了移动设备的使用以及云的无处不在。

营销到C-Suite高管需要巨大的努力,但它可以提供更大的奖励。这一切都归结为这个:做功课,为近乎和近乎和尊敬的问题提供见解和解决方案,不要浪费他们的时间与投资,并沿着买方的旅程培育他们的宝贵,相关内容将导致他们与您联系,并渴望开始与您有信心的关系将使其组织受益。这样做,你会有一个竞争优势,难以击败。

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