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无效的合作伙伴以及如何应对

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大多数会计师,税务和咨询会计师事务所的专业人员已证明他们可以帮助组织长期存在,并在35至42岁之间成为合伙人。在许多情况下,这些专业人员在接近60岁,65岁或65岁时退休。 70

在25、30或35年的时间里,人类发生了许多情感和身体变化。有时为了好事,有时为了坏事,我们35岁时的个人生活,能量水平和生产率通常与65岁时我们的个人生活,能量水平和生产率不同。 ,对工作绩效的负面影响以及对公司的影响,管理合伙人必须解决“无效合伙人”的问题。

让我们从“无效合作伙伴”的定义开始。我并不是指通常年复一年地取得业绩的人,但由于销售或破产,离婚或其他改变人生的事件而导致主要客户流失,因此业绩有时会差一些。如果合作伙伴得到了适当的咨询,并且在办公室和家里都有正确的支持系统,那么这些都是一次性的情况,通常会自行纠正。在本专栏文章中,无效的合作伙伴的定义是那些长时间没有发挥作用的合作伙伴,因此,该合作伙伴的报酬和贡献(或对合作伙伴的价值)不再保持一致。

可以说,为符合这个定义的合伙人,尤其是那些已经在公司工作了多年的合伙人,提供具有建设性反馈的绩效咨询,是管理合伙人在履行其职责时必须承担的更艰巨而艰巨的任务之一责任。许多管理合伙人希望问题能够简单解决,因此不必解决。但是,众所周知,希望不是战略,认为问题会消失就太天真了。由于缺乏惯性和许多其他原因,许多管理合伙人根本无法很好地解决无效的合伙人并与之打交道。

历史向我们表明,在这种情况下,管理合伙人不应躲藏在灌木丛中,因为公司高层领导推迟处理此事的时间越长,就越难处理。随着时间的流逝,合作伙伴通常很难采取纠正措施,这需要“加满油”。他们无法面对现实,或者只是开始耗尽“毒气”。合伙人更难纠正不良绩效,而经营合伙人更难做正确的事,这可能仅仅是提供建设性反馈的绩效咨询。有时正确的事情可能还需要向下的补偿调整。在其他时候,正确的做法是绩效咨询和薪酬调整相结合。最后,当其他所有方法都失败时,正确的做法可能是对合作伙伴进行咨询。无论是什么情况,越早解决情况,对包括客户和员工在内的所有参与者而言,结果越好。

当公司中的其他人看到无效的合伙人年复一年地忍受并超过了他们的欢迎时,尤其是对于年轻的合伙人,未来的合伙人和潜在的超级巨星来说,它变得非常令人沮丧。他们问:“为什么高级领导才能让无效的合伙人继续加入公司?” “这种情况不是稀释了高绩效合作伙伴的报酬吗?” “为什么可以容忍?” “我在这里做什么?” “我不想与一家接受平庸的公司建立联系,我当然也不想成为不能及时处理重要合作伙伴人事问题的一家公司的合伙人。”

最后,存在这样一种现实,或者至少是一种看法,即无效的合作伙伴正在阻塞未来伙伴关系的道路,因此减少了下一代领导者可以利用的机会。

保留被认为无效的合作伙伴几乎没有什么好处。在解决他们的问题时,应及时以尊重,敏感和尊严的方式与他们接触。如果绩效咨询不能采取纠正措施,则应考虑衡量的薪酬调整,并在适当情况下用平手进行处理。但是,如果反复尝试纠正船舶并没有取得预期的结果,那么不幸的是,取代合作伙伴是必经之路。尽管这不是一件容易的事,但作为管理合伙人,您的责任当然是做符合公司最佳利益的事情,并且,有时候,这项责任还会带来一些艰难的决定。综上所述,如果您需要取代不再有效的合作伙伴,我们建议您进行“软着陆”,其中包括以下内容:

在您看来,根据他们过去的表现进行沟通,继续在公司工作不再符合他们的最大利益。尽管这是一条没人喜欢传递或接受的信息,但随着时间的流逝,显而易见的是,自愿离开公司是退出的首选途径。如果任何现有合伙人希望保留在公共会计中,除非有特殊情况不能保证这样做,否则请让他们。让呆在公共会计中的合伙人吸引一些客户。放弃合伙协议中通常包含的盟约和违约金。

您的公司是否有无效的合作伙伴?多少?您是否等待了很长时间才能获得具有建设性反馈的绩效咨询以产生影响?您是否等了太长时间才适当调整薪酬?太早了吗?

如果您对这些问题中的任何一个回答为“是”,则您对这些合作伙伴的关注程度越高,对包括参与者在内的所有参与者的满意度就越高,您对这些合作伙伴的关注程度就越高,您将要求并得到您的尊重越多合作伙伴小组和其他从外部看的员工。最后,您越快地倾向于这些合作伙伴,就越有机会保留您的年轻和未来的合作伙伴。

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