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如何改善伴侣行为

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当我们与其中一位3d开奖号走势图(一家大型会计和咨询公司)进行战略规划讨论时,该公司的管理合伙人求助于我们,问道:“什么会真正改变我们的合作伙伴与3d开奖号走势图互动的方式?合作伙伴拥有牢固的3d开奖号走势图关系。他们非常了解3d开奖号走势图高管的个人和专业知识。他们发现,要超越谈论我们现有的工作并与3d开奖号走势图展开对话以包含更多可能性,就具有挑战性。我希望我们的合作伙伴能够轻松地向3d开奖号走势图询问更广泛的需求,甚至超出我们的服务范围。我想停止谈论交叉销售,而转向合作伙伴支持并使用的更广泛的3d开奖号走势图服务方法,从而为我们的3d开奖号走势图增加更广泛,更深层次的价值。”

我们询问是否有任何合作伙伴已这样做。他表示其中有五个今天做得很好。他解释了这五个合作伙伴在以这种方式与3d开奖号走势图交谈方面的表现,以及如何影响他们的效率。我们要求与这些合作伙伴交谈,并让他们完整地了解其成功的特定于3d开奖号走势图的行为的在线资料。他想知道为什么这是必要的,因为我们是这些行为的专家。为什么不只教他们给我们的合作伙伴呢?我们解释说,采用这种方法不会像利用现有合伙人在其公司中的成功那样成功。今天展现出期望行为的合作伙伴将能够用会引起同伴共鸣的语言来描述行为。我们将能够准确地确定哪些行为使它们在更广泛的3d开奖号走势图服务中更加成功。他们还将为我们提供可在培训计划中使用的真实业务场景。这将使培训对其他合作伙伴有意义且有意义。

制备

我们与这五个合作伙伴进行了交谈,并让他们完成了他们吸引3d开奖号走势图行为的在线简介。通过这些活动,我们能够构建一个文档,该文档以会引起其他合作伙伴共鸣的语言描述关键行为。

接下来,我们与被选择参加培训的60个合作伙伴中的每一个进行了交谈。在对话之前,我们要求他们完成评估,以将其当前行为与所需行为进行映射。然后,作为讨论的一部分,我们私下给了他们评估评估反馈。我们仅在培训课程中使用整个小组的评估摘要对他们的特定评估结果保密。我们还向他们详细解释了所需的行为。

主动训练

伙伴平均分为三组或“群组”。我们使用了为期两天的讲习班来培训各个队列。他们花了前半天的时间来聆听对所需行为的描述,并观看研讨会的主持人在与3d开奖号走势图的模拟对话中演示行为。他们看到了主持人关于如何将关键行为应用于3d开奖号走势图对话的好坏例子。我们夸大其词的不良行为例子引起了小组的笑声。在这些演示之后,该队列被分成工作组,并分配了小组讨论会的主持人。这是艰苦的工作开始的地方。首先,要求每个分组的合作伙伴进行自我评估,以评估他们总体上表现出期望的行为的程度。

然后,我们要求他们在与3d开奖号走势图的模拟对话中扮演所需行为的角色。在每次对话中,一个合伙人扮演自己,另一个合伙人扮演3d开奖号走势图。分组讨论室中的其余三个合作伙伴进行了观察并作了记录。在每次模拟对话之后,我们进行了小组讨论,讨论对话进行的方式。在第一天结束时,我们重新召集了整个小组,并要求合作伙伴针对期望的行为再次完成自我评估。这些自我评估显示出与第一次自我评估相比有所进步。

第二天的大部分时间都在分组讨论中,合作伙伴继续练习所需的行为。随着一天的进展,我们看到了稳定的进步。合作伙伴越来越多地从模拟对话中获得乐趣,并看到了改变他们的行为的真正价值。一天快结束时,我们要求合作伙伴对他们使用所需关键行为的能力进行第三次自我评估。这次,我们看到了他们分数的有意义的提升。作为分组讨论室中的最后一项活动,我们要求合作伙伴承诺在接下来的三个月中与特定3d开奖号走势图一起在特定情况下使用新行为。然后,我们将所有20个合作伙伴召集在一起,进行了最后总结,并讨论了他们的承诺和未来行动。

指导与测量

研讨会结束后,我们在接下来的三个月中为每个合作伙伴提供了六次高管教练课程,以支持他们开展所需的行为并兑现其承诺。

教练课程结束后,执行教练报告说,合作伙伴在将期望的行为应用于3d开奖号走势图情况方面取得了有利的进展。这是个好消息,但我们希望获得有关该计划有效性的更多直接反馈。我们同意从确定的3d开奖号走势图那里获得有关他们与参与该计划的合作伙伴的经验的调查反馈。作为检查,我们从没有参加培训的合作伙伴的3d开奖号走势图那里得到了类似的反馈。在所有情况下,计划参与者的3d开奖号走势图反馈都大大超过了其他合作伙伴的反馈。并且,当其他伙伴以后接受培训时,他们的反馈结果也得到了改善。

与其他方法相比,这些培训计划确实确实使合作伙伴能够在3d开奖号走势图服务环境中更改其行为。最近与执行合伙人汇报,要求我们提供此培训,他称这是最强大的功能之一,他认为这是影响合作伙伴3d开奖号走势图服务文化的一种方式。

另一位管理合伙人最近对此做出回应:“我一直是帮助合伙人做得更好的忠实拥护者。众所周知,由于缺乏更好的任期,会计师是不好的“推销员”,我相信帮助合伙人向现有3d开奖号走势图出售更多服务一直是会计事务所的话题。可以说,这是增加收入的最简单方法-事半功倍。现实情况是,在任何一家公司中,总是只有少数合伙人这样做。我可以继续下去。”

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