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你有没有'After Busy Season' call list?

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一年中的这个时间很难与您的客户保持积极联系。随着最后期限的临近,您被迫进入“关键需求”模式。但是,由于您正在与众多客户互动并倾注其财务和业务状况的详细信息,因此主动出击的机会几乎是无限的。面对大量机会和有限的时间,您应该怎么办?

您应该创建您的ABS(繁忙季节之后)通话清单!可以想象,这是一个电话清单,基于繁忙季节中发现的潜在机会,您将在繁忙季节之后采取行动。

为了使此操作简单易行,我通常建议将您的ABS列表限制为仅可管理的顶级客户数。尽管可以说您应该在忙碌的一季之后与所有客户保持联系,但实际上优先考虑最高价值的关系是有意义的。我已经在 我的网站 供您下载。

现在,仅仅放下客户名称还不够。我希望您放下一些触发项,这些触发项将在您与它们聊天时缓和您的记忆。以下是一些常见的触发因素,可能在忙碌的季节之后与客户进行有意义的讨论:

·新税法将如何影响他们的业务?有哪些相关的计划机会?
·一位客户去年购买了大量新设备。他们是否正在尝试拓展业务的新领域?
·客户在与现在不同的市场中购买了房地产。未来可能出现哪些SALT问题?
·客户迅速增加了收入。随着内部控制的不断发展,它们的内部控制是否足够?

一旦您在ABS表格上为几个客户记下了这些,就进入您的日历并为自己设置提醒约会,大概是从5月到8月的一周。然后将其放在办公室中的可见位置,这样就经常提醒您需要计划ABS对话并执行它们。

我知道在繁忙的季节很难杂乱无章。但是,希望这个简单的练习可以使您抓住繁忙季节中固有的巨大机会,并让您在今年夏天充分利用这一机会。保持我的朋友坚强–在另一边见!

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