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制定内容策略以满足潜在客户和搜索引擎

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招聘新客户是每家会计师事务所的头等大事。出于这个目标,大多数人都在网上共享内容。为了获得公司内容的回报,必须由搜索引擎将其获取,然后由读者进行查看并采取行动。

为了增加发生这些事件的可能性,必须有一个全面的信息共享愿景。愿景是您的内容策略。它推动了您公司所创建产品的计划,创建和交付。而且,如果您认为仅在撰写博客时才需要内容策略,那么请三思。内容还包括社交媒体帖子,视频,播客,白皮书,电子书以及旨在提高品牌知名度的任何其他内容。

为什么内容策略对业务增长至关重要

内容策略因企业而异;但是,它们都有两个目标:(1)内容在搜索引擎结果页(SERP)上的排名很高,因此可以找到它;(2)一旦找到内容,该内容就足以吸引读者,并鼓励读者做出回应呼吁采取行动(CTA)。

缺乏可靠的内容策略会导致:

  • SERP排名低或没有;
  • 读者对您的品牌代表感到困惑;
  • 读者参与度低;和
  • 缺乏潜在客户转换

通过制定同时满足搜索引擎和读者需求的内容策略来避免这些问题。

建立内容策略的3个步骤

1.明确定义您的目的。 考虑通过共享内容要实现的目标。这超出了提高利润的总体目标。例如,您可能想提高您的业务知名度,以吸引新客户。另外,您可能希望通过提供新的多样化服务来扩大业务范围。在决定要通过共享内容实现的目标时,请考虑您的品牌,其使命以及开展业务的理由(除了赚钱以外)。考虑一下您为什么开始创业以及为什么每天都做自己的事情。您创建和共享的每个内容都应反映出这一目的。如果这样,您的内容策略将始终与您的品牌及其价值观保持一致,从而向准客户和现有客户发送明确的信息。

2.了解您的潜在客户。 考虑一下您想要的客户是谁。了解受众特征,了解他们的购买习惯,并了解他们最有可能消费内容的方式。您的潜在客户在Facebook上吗?他们会读博客吗?他们是否正在使用移动设备在线访问内容?所有这些问题决定着您如何创建和共享内容。要了解潜在客户,检查当前客户的行为和需求,评估网站分析,使用LinkedIn等专业社交网络与利基市场中的其他专业人员互动,并使用社交媒体渠道与当前和潜在客户互动。

3.了解您的市场。 必须了解您的利基或专业服务以及您的直接竞争对手是谁;但是,开拓更广阔的市场也很重要。这使您可以看到市场缺口。如果您发现有资格填补的空白,则可以创建满足未满足需求的内容,从而使您在行业中处于领先地位。那是一个转换的属性!

搜索和互动读者排名

毫无疑问,使用正确的关键字来提高SEO对在SERP上排名至关重要,但是请记住,搜索引擎的外观不仅限于SEO,而且还对内容和关键字进行分级。低价值或无价值的内容排名不佳,可能会损害您的整体网站排名。此外,即使您的内容由于您成功提高了SEO而进入了SERP,但如果您分享的内容缺少有用的优质信息,读者很可能会点击掉。

解决方案是进行关键字研究,并将这些信息与您的目的,客户人口统计信息和整体市场信息结合使用,以使您的内容适应受众的需求。

制定内容策略时要问自己的基本问题

  • 您做什么的主要原因是什么?
  • 您共享内容的目标是什么?是要赢得以前的客户,获得新客户,出售服务,提高在线搜索排名?
  • 你的听众是谁?
  • 您将在哪里共享您的内容?

一旦制定了可靠的内容策略,请记住要衡量结果。网站流量,社交媒体流量和参与度,SERP成功,潜在客户以及新客户或销售等指标都是确定您的内容策略效果如何以及是否需要调整的方法。该建议将帮助您创建有组织的蓝图,以提供满足搜索引擎和读者需求的内容,并最终为您公司的底线服务。

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