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唯一的从业者能击败大个子吗?

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小型企业每天都与大型企业直接竞争并取得成功。这是通过更改游戏规则和选择性竞争来完成的。随着时间的流逝,小型的创业公司成为大公司之一,而我们却忘记了他们的破烂致富的故事。

一次,耐克是由俄勒冈大学的大学田径教练比尔·鲍尔曼(Bill Bowerman)和他的前中距离跑步运动员创办的一家新兴公司。那个中距离赛跑者是俄勒冈大学的学位会计师,名叫菲尔·奈特。两家公司都在1964年投资500美元建立了合伙关系,如今耐克已成为一家全球运动制造商,销售额近200亿美元。当时,耐克运动鞋与市场上的匡威,Keds和传统运动鞋完全不同。在过去的40年中,200亿美元的增长令人印象深刻,现在它们已成为运动鞋,服装和体育用品的全球领先者。

另一个例子是在1996年,当时马里兰大学前足球运动员凯文·普兰克(Kevin Plank)坚信,吸湿排汗的面料比棉T恤衫可以更好地调节运动员的体温。凭借自己的2万美元和290,000美元的贷款,他从祖母在华盛顿特区的地下室创办了自己的运动服装公司,并开发了原型。他的第一笔交易是出售给佐治亚理工学院,15年后,凯文的业务至少以Under Under Armour名义销售了13亿美元。

那么,一家资金有限的小型创业公司能否与耐克,亚马逊和其他全球运营商竞争?当然。但是,鼠标陷阱必须是唯一且引人注目的。

在上述每种情况下,这些初创公司都想出了在不依赖价格折扣的情况下在市场上创造利基市场的方法。在每个示例中,它们都具有诱人的溢价,并与财大气粗的大型竞争对手竞争。

通过这种定位,您可能会告诉我,我不建议新的会计师事务所针对提供证明,诉讼支持,Sarbanes-Oxley和非营利会计服务的中型和大型企业而直接与大型CPA公司竞争。如上面的示例所示,新的会计师事务所应在更成熟的CPA公司的雷达屏下飞驰,并提供一种独特的销售主张,以引起小企业主的共鸣并发挥唯一从业者的优势。

以下是一些小型从业者如何获胜的示例:

创建一个行业利基并拥有它

为了使您的业务与众不同并获得所需的客户类型,在会计业务中使用利基营销会非常有效。凭借一个利基市场,您可以成为行业专家,从而扩大业务范围。它使您能够区分业务,吸引更好的客户并赚取更高的费用,因为您不必在价格上竞争。

在实践中添加利基的方法有很多不同的选择。在建立您的公司,我们提供30种不同的会计利基。首先问自己一些问题。您对某个特定行业了解更多吗?您是否对某个特定行业充满热情?也许您的父亲拥有医疗服务,或者您的配偶经营着非营利组织。您是否享受特定的利基服务?

大胆一致的博客

要将自己确立为可信赖的顾问,请在您的网站上添加博客并定期发布。博客可以帮助您获得竞争优势,提高您在搜索引擎中的排名,并展示您在行业中的专业知识。更不用说,这是展示个性和机智的好方法。消费者选择与自己产生共鸣的公司变得越来越受欢迎。通过让自己的个性大放异彩,您可以与观众建立联系。如果您的会计博客做得不错,它可以慢慢吸收精力并创建关注者。

写报纸专栏

由于互联网减少了其商业模式的漏洞,大多数当地报纸都在财务上陷入困境。另外,随着他们转向在线创建内容,他们越来越需要它。结果,大多数当地报纸的编辑部门都在向拥有您专业知识的人寻求可靠的内容。如果您喜欢写作,或者已经撰写了一些文章,可以轻松地调整用途,那么接触一些本地新闻媒体可能是一种在本地听众面前树立自己的名字并提升自己作为本地专家的好方法。场。

开始播客

播客越来越受欢迎。它们使您能够展示自己的专业知识并提高对实践的认识。过去,理财计划员一直在广播中主持退休计划的电话秀。这些使他们能够建立自己的业务。为什么会计师不谈论小型企业会计和税收问题?如果您不想致力于主持播客,那如何采取合作方式,或者找到一些您可以作为客人的播客并与他们联系并提出自己的想法?在一个市场中,我们有一个客户创建了“税收星期二”,每周他有一个小时的时间来回答税收征税问题。

为生产力而组织

为了争夺较小企业的固定费用,您可能需要考虑将生产过程系统化,以便可以更有效地处理客户。许多大中型注册会计师公司都有固定的间接费用,因此无法与低于一定费用水平的企业合作。如果像西南航空这样的公司可以颠覆航空业,也许您也可以。

如果您愿意像Phil耐克(耐克)和凯文·普兰克(Kevin Plank)与Under Armour一样创造独特且引人注目的差异点,那么您也可以在市场上立足。对如何营销您的实践有战略意义,然后就做吧!

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