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会计事务所成功实现营销自动化的7个步骤

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营销界都对营销自动化满不在乎。但是,就像其许多功能所在的云一样,营销自动化是一个相对模糊的概念,可能会造成混淆。

营销自动化(MA)最简单的方法是使用复杂的软件平台,以自动化的流程代替繁琐而重复的手动任务,从而使营销团队腾出更多精力来进行更具战略性,增值的任务和项目。 MA实质上是自动化,精简和衡量营销任务,以提高效率并获得更快,更好的结果。

需要记住的一件事是,无论您的营销自动化多么简单或复杂,它都不会 提高 您的行销。不管是否自动化,不良的营销仍然是不良的营销。在启动任何MA计划之前,首先要有一个扎实,见多识广,经过深思熟虑的营销策略,这一点很重要。您要做的最后一件事是自动发送构思不佳,无效的消息,这些消息充其量不会产生积极的结果,最坏的情况是会给您的目标受众带来负面的公司形象。

会计公司成功的营销自动化涉及七个关键步骤,这些步骤将使您能够将有价值的个性化消息传递给目标客户,并在整个销售过程中将其从潜在客户培养到客户。

第1步: 它从定义和研究目标受众开始,使您的MA努力专注于高价值的潜在客户,以提供更快,更具成本效益的结果。许多会计师事务所犯了一个错误,就是不花时间去分析和了解他们的目标受众(如果他们甚至不愿意定义他们的话)。结构化,系统的目标受众研究可以揭示有关他们的关键信息,例如他们真正寻找的会计服务,他们在哪里寻找有关服务提供商的信息,促使他们做出决策的因素以及会引起他们共鸣的信息。与严格的本能相比,这种关键的,事实的分析将节省时间和金钱,并产生更重要的结果。

第2步: 确定目标受众之后,就该定义您的战略营销目标了。这一重要步骤将使您能够对营销计划进行基准测试,并确定其在帮助您实现目标方面的成功程度。

首先确定阻碍公司发展的挑战,例如:

  • 您是否吸引了足够的合格线索?
  • 您是否与这些潜在客户有效地互动?
  • 您是否正在将它们转化为潜在客户?
  • 您是否在提供正确的信息和激励措施以使其成为客户?

诸如此类的问题将帮助您确定增加收入和业务所需要做的事情。

第三步: 您较早的目标受众研究应该已经揭示了他们更喜欢接收信息的方式。这将帮助您确定适当的营销工具以有效地与他们互动。可能会有几种不同的渠道可以帮助您优化业务范围,包括传统会议和数字营销技术的组合,例如专业会议,行业出版物,网络研讨会,社交媒体,电子邮件或研讨会。

步骤4: 无论选择哪种渠道,它们都需要内容。这意味着您需要制定一种内容策略,以确保您能够提供目标受众所需的有用,有价值的信息。如果没有最有效的营销自动化,它就无法与目标受众建立联系并激发其目标受众。

步骤5: 到目前为止,按照这些步骤进行的所有工作都产生了宝贵的信息和资源,现在需要有效利用这些信息和资源。这就是行销自动化的源泉。MA使您能够有效地组织行销工作流程,并使任务自动化,以便在潜在客户通过销售渠道时快速可靠地与他们进行互动,从而系统地将潜在客户从潜在客户转换为潜在客户。设置了营销自动化流程后,您就可以准备在适当的时候吸引潜在客户使用个性化消息和他们需要的相关内容,以准确评估您的公司并进行选择。

步骤6: 当然,任何营销自动化程序都需要适当的软件来实施。现在该根据程序的特定需求选择营销自动化平台。我们一直等到现在才开始执行此步骤,因为至关重要的是要知道您需要执行的操作以及如何执行此操作,以便能够选择提供适当功能的平台。

步骤7: 您终于可以开始实施营销自动化计划了。但是,等等,在扣动扳机之前,还有一个步骤:对平台进行编程以执行其所有自动化任务之后,至关重要的是,首先测试并评估其执行所需功能的能力。必须定期根据基准性能水平以及根据战略目标制定的一些关键指标来测试,跟踪和调整平台的性能,这一点很重要。

如果操作正确,行销自动化是优化行销程序的绝佳工具。如果您努力研究目标受众,制定合理的营销策略并创建吸引,转化和保留客户所需的内容,则可以节省时间,金钱和资源。

有了合适的营销自动化平台和培训,您将可以很好地发展客户群,收入和业务。

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