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美化M公司的5种方法&A

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不久前,它是CPA公司并购中的卖方市场,但对于该国的大多数市场,尤其是大型公司而言,它已成为买方市场。这是由于许多因素的结合,包括但不限于寻求继任协助的公司的供应增加;更多希望合并的公司可以使用更大的服务和技术平台;有机增长;和人员配备问题。结果,使您的公司对后继公司更具吸引力变得前所未有的重要。

您可以执行以下五件事来“美化”您的公司:

1.拥抱技术。如果您的公司不是无纸化,在云上,与客户门户等一起使用,则您的IT文化已经过时,许多公司会把目光投向其他地方。这样做的原因有很多,其中包括买方公司比过去有更多选择的事实,并且他们可能会寻求避免与使公司达到最新技术水平相关的成本,该成本可能高达10,000美元/每笔。人员仅在软件和培训费用上。

但是很大的原因是文化。最近,我们正在咨询的一家公司正在研究两家公司。 A公司的指标很好,但没有采用技术。 B公司拥有平均指标,但完全采用了技术。该合作伙伴选择与接受技术的公司继续前进。原因?她解释说,花了几年时间让她的团队适应无纸化,在云上工作和提供远程访问。她说,她可以提高公司的效率,但不能总是说服他们扔掉文件,不仅在技术的领域而且还在发展的领域。

2.“品牌”与“伙伴”忠诚。如果您的客户只与您公司中的一个人交谈,并且大多数(如果不是全部)您的关系都是“伙伴”忠诚的,那意味着过渡客户将更具挑战性。尝试使您的客户更加忠实于“品牌”,让客户可以轻松地与两个或多个团队成员交谈,这对于继任公司而言可能是一种非常有吸引力的文化。

3. 好的客户和员工。每个公司都有好客和坏客的地下室和上限。我们已经太多次看到继任公司认为卖方的地下室“太深了”,不愿意接受它们,因此杀死了对两家公司本来可以达成的交易。最近,我们咨询过的一家公司认识到,他们收入的仅10%来自C或D客户,在他们进入市场合并之前,他们解雇了这些客户。他们不想被他们准备的几辆300美元的1040所定义。同时,后继公司有信心保留的客户显然是一种诱惑。

具有良好的技术和人际交往能力,年轻且已签署包含非竞争性雇佣协议的优秀员工可以成为公司之间的分隔符。优秀的员工可能是继任公司垂涎的一个非常重要的属性。

4. 壁ches 。由于许多传统的会计服务最终都将被技术所取代,因此,强大的利基市场会增加您公司的吸引力。财富管理,人力资源咨询,IT咨询和外包只是使您的公司在竞争中脱颖而出的一些按需服务壁ni。如果您没有利基市场作为替代卖点,则可以确定您的客户是否愿意接受某些专业。找出一家可以为您提供有信心的服务的公司是您应用的明智策略。

5.现实条件。真实地了解您公司的价值至关重要。去年,我们遇到了一个寻求出售他们公司的人,他们的立场是他们15年前以1.5倍的价格收购了该公司,并且不会接受更少的价格。当然,一年后,我们听说他们仍在寻求交易。

对于寻求继任的合伙人,虽然您不应该成为圣诞老人,但请记住,没有人会因为亏损而收购您的公司,更不用说收支平衡了。对于寻求合并的公司,如果您与它们合并,没人会加倍您的薪水。合并的公司有权假设,如果它们带来相似的收入并同时进行投资,则有一些例外(例如,卖方的质量控制流程需要更多的人工才能提高后继公司的标准) ),制定切合实际的目标,使每个人都能获胜,这会使您的公司更具吸引力。

尽管您可以采取许多其他措施来使公司更具吸引力,例如拥有良好的所有权协议,一种公司化的文化和强大的领导力,但是这五项应该为您提供一个开始,使其对潜在的求购者更具吸引力。

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