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10 M&在买方市场上向会计师事务所提出的问题

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对于会计界的并购,“稳健”一词仅开始描述正在发生的事情。

注册会计师事务所M的数量和进度&在过去的10年中,再加上公司所有者的当前年龄人口统计数据,已经创造了似乎是买方市场的市场-也就是说,潜在的卖方比买方更多的市场。那些卖方越来越担心谁将收购他们的公司。

在买方市场上,必须回答某些战略性问题,具体取决于您坐在桌子的哪一边。接下来的问题应有助于买卖双方浏览当前M&A landscape.

给买家的5个问题

1.您的交易目标是什么? 如果您知道自己在寻找什么,您将能够把握机会并将交易成功。通过建立公司概况,理想公司概况以及一些基本目标来帮助您过滤决策,从而充分利用您的时间。

2.如果您是卖方,您会接受所提供的条款吗? 仅仅因为它是买方市场,并不意味着您可以扔掉完全低估或侮辱潜在合作伙伴公司的数据。太多的人认为他们会得到“窃取”。第一印象是持久的,因此不合理或过于激进可能会再次困扰您。

3.您的团队成员在船上吗? 由于所有合作伙伴或更广泛的管理团队尚未达成共识,因此许多交易已脱轨。消除团队的担忧和动力。有些是M的新手&一个过程或过去曾经历过糟糕的经历,因此他们可能有充分的理由不愿意。

4.您能说出自己能做到的吗? 卖家越来越着急。他们对继任者或购买者的担心越少,您的生活就会越好。知道完成交易后准备接管和交付货物所需要做的事情。

5.您正在寻找多少笔交易,时间是什么? 买方市场可能带来多个机会。但是,每笔交易的过程都会有所不同,并且在短时间内完成多个交易是很困难的,而且风险很大。根据公司过去的表现和M的目标设定切合实际的期望&答:您的团队需要知道他们的期望。卖家也想知道您是否会分心于与他们的交易。

卖家的5个问题

1.要获得最高报价需要什么? 在进行任何交易之前,做好功课至关重要,但在买方市场中则尤为重要。了解您的当前价值,潜力和脆弱性非常重要,可以帮助您建立成功的公司。

2.您的目标买家是什么样的? 您能做的最坏的事情是以折扣条件完成与不正确匹配的公司的交易。严格要求买方的属性,并准备在某些交易条款上发挥创意。

3.您是否考虑了所有选择? 合并并不适合所有人,出售可能需要一定程度的安全性才有意义。了解可以采取哪些措施来对问题进行调整或协作以减轻关注,而不必像转移实践一样僵化。

4.您的控制问题是什么? 如果您有出售或合并的压力,则必须准备放弃一些控制权。了解过渡的意义-以及对过渡的容忍度。

5.人员不满意的风险是什么? 通常,接班人没有过多的人员,因此人员的连续性将很重要。此外,员工流失率很高,很容易导致客户流失。了解您的员工的承诺,动机和对平滑集成的恐惧。

对于注册会计师事务所而言,这是令人兴奋的时刻,但由于人员需求,这也是充满挑战的时刻。较小的公司正在寻求合并,这不一定是退出计划,而是继续发展和服务的一种方式。较大的公司正在寻找较小的公司,以合并以提供新服务并重新部署人员。

无论出于什么动机,提出正确的问题以及对答案感到满意,对于自信地找到适合您公司的位置和解决方案至关重要。

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