VAR 100:云的临界点终于到来

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您是否已经厌倦了关于云的听说?尽管处于技术支持服务最前沿的会计师发现了云计算的老新闻,但他们的许多客户却落伍了-但是,在今年前100名名单中的增值经销商公司发现的客户比以往任何时候都更多地询问云和软件即服务选项。 (要查看今年的VAR 100, 点击这里

客户落后,现在可能追赶的原因是多种多样的。首先,会计师事务所和增值经销商在垂直化和紧缩中发现越来越多的收益。仅凭上下文,其中一些专业垂直行业就自然会落后于技术。例如,电子商务和科技创业公司不会在技术采用方面落后于潮流,但是食品和饮料行业采用新技术可能需要更长的时间。

总部位于亚利桑那州斯科茨代尔的Sage Intacct提供者Ledgerwood Associates Inc.“终于实现了迁移到云的愿望”。 “总的来说,建筑行业是技术落后者,而更新旧系统的阻力正在减小。”

随着时间的流逝,大多数行业将赶上向云迁移的步伐-随着云的全球化程度越来越高,这将不可避免。一些行业将花费更多时间。

其次,当一些客户开始采用时,它促使其他客户在听到关于他们如何转变某些业务的推荐时立即加入潮流。技术采用的障碍之一是风险和成本。一旦企业有了要看的例子,他们就可以从错误中吸取教训,或者看到采用并不像他们以前想象的那样昂贵或繁琐,然后出现。

Michigander VAR Alta Vista 技术表示:“我们看到了向云计算的推动力。 “因此,尚未使用云计算的客户已开始为未来做计划。我们正在积极帮助这些客户建立他们的云计算路线图。”

一旦客户意识到进入云是他们业务未来的代名词,那就成为重要的推动力。

最终,更多的客户意识到(或接受)云实际上是安全的。增值经销商与企业进行有关云安全性的教育有很多关系,尤其是在将内部服务器的网络安全成本和风险转移给云技术供应商方面。

肯塔基州的TrinSoft LLC使用Microsoft的数据指出:“我们已经达到采用云的临界点。 52%的组织相信云应用程序与基于本地的应用程序一样安全,而一年前这一比例为40%。”

另一家位于肯塔基州的公司Dean Dorton指出,云系统的适应性可以更快地集成人工智能等新兴技术,而无需进行繁琐的更新:“去年,我们与客户一起看到的最大变化之一就是人们的需求不断增长为了实现组织更大的战略目标而采用更简单,更强大和自动化的流程。我们看到,对灵活的传统会计解决方案的需求正在下降,对现代,以云为中心和以人工智能为基础的解决方案的需求正在增长,这些解决方案可以随着公司的发展而扩展并与所有其他系统连接。”

RSM是今年《今日会计》 VAR 100榜单上的顶级公司,在迁移时,必须与大量客户跨越本地和云平台之间的界限。

RSM报道说:“集成技术变得更加强大,更实惠,更不那么脆弱。” “再加上整体劳动力短缺,这驱使客户集成几乎所有业务系统。我们的软件合作伙伴应用程序为这些集成提供了定位点,但是我们构建这些集成的团队正在连接各种各样的云,本地和本地应用程序。”

挑战性

但是随着云采用的增加,挑战随之而来。不能一sugar而就:转向更多基于订阅的收入流可能会打击现金流,也就是说,直到公司适应新的业务方式。

如今,在会计界的专业会议和用户会议上,很多人都在谈论这种话题:如何从每小时计费转换为基于价值的计费。底线是调整需要时间。基于订阅和基于价值的收入肯定会改变一家公司的会计年度模式,但是通过调整,这种情况可能会趋于平稳。

凤凰城公司Silverware Inc.报告说:“订阅模式极大地改变了我们的现金流量。” “此外,用户对低成本实施感兴趣。因此,我们必须改变交付模式,以提供客户可以自行使用的工具。”

对于VAR来说,人才仍然是另一个痛点,因为由于采用云技术的增加,他们发现自己在增长。

“组织正以前所未有的速度向云转移。”德克萨斯州公司AcctTwo 分享d Services报告。 “需求持续强劲,因此,像往常一样,在低就业经济中寻找优秀人才可能是一项挑战。如果您正在寻找,我们正在招聘!”

劳工统计局列出的会计和金融部门的失业率为2.2%,远低于4.9%的全国总失业率。此外,从2014年到2024年,会计师和审计师的就业率预计将增长11%,快于全国平均水平。预计同期计算机和信息技术行业的就业人数将增长13%。

增值经销商位于会计和技术这两个技能领域之间的交汇处,这两个领域的需求很高,并且发展迅速。美国劳工统计局(BLS)的数据表明,至少在未来五年内,招聘和保留人才仍将是一个挑战。这是一个员工的市场:一旦员工在公司内部,公司将明智地投入精力和金钱为他们提供除财务之外的福利,这样他们就不会轻易被引诱离开。

虚拟公司Fourlane指出,招聘仍然是最大的问题。 “在紧张的招聘市场中,发现具有超越会计和其他技术技能的创新思维的员工发现更加困难。该公司报告说:“找到想要由客户做对的人,而无需进行意味着困难的过程的人。” “我们肯定记录了80%的业务流程;但是,当您是顾问或出售咨询服务时,您无法把握所有情况。”

机会

除了云所带来的增长和教育机会外,VAR还发现了业务分析中的重大机会,而人工智能和机器学习的功能已经实现。

宾夕法尼亚州的Cargas Systems公司提供Microsoft Dynamics产品,并指出,Microsoft Dynamics 365商业中心(前身为Dynamics Navision)为消费者提供了一个自我教育产品的机会,该产品在提供AI的同时端到端地管理业务基于的见解和分析。

此外,“我们还在商业智能工具的发展以及将人工智能和机器学习应用于会计和ERP软件方面看到了巨大的潜力,” Cargas报告。 “ Sage Intacct和Microsoft继续在其产品中构建新的AI和ML功能,并且Microsoft的Power BI应用程序提供了前所未有的商业智能水平。”

如上所述,增值经销商也注意到了利差的价值。明尼苏达州的博耶&例如,Associates表示,非营利组织和MS Business Central市场的低端正在为该公司提供增长机会:“我们的许多本地竞争对手仅专注于最大的客户。我们在市场的中下部看到了机会。”

Silverware在大麻市场上看到了新的且迅速增长的机会,随着大麻在不同国家的合法化程度不同。 “我们已经开发了大麻行业的垂直专业,并推出了一个称为Silver Leaf CBC的NAV /商业中心版本。我们看到这个行业的巨大机会。”

大麻行业受到严格监管,并且仍然只能使用现金(在联邦政府将该药物合法化且FDIC保险的银行可以为该行业服务之前,情况将一直如此)。因此,利用AI和机器学习的新工具(例如,Business Central)处于有利位置,可以帮助必须跟踪产品的每个次要运动的企业进行审核。

注重安全

总部位于芝加哥的RSM拥有90个分支机构,提供Microsoft,Sage Intacct,Oracle Netsuite产品以及更多产品,并指出,如今企业在监管和合规方面面临的压力很大。随着网络安全威胁的增加,隐私法规也越来越多:“法规合规性和新会计准则已成为客户和新客户的更大需求,”该公司报道。 “除了典型的行业合规性要求(例如食品,酒精饮料和生命科学方面的要求)之外,客户现在还担心数据隐私法规,例如欧洲的《通用数据保护法规》和《加州消费者隐私法》。中型市场公司也越来越关注寻找有效的方法来遵守ASC606(来自客户合同的收入)和ASC842(租赁会计)的要求。这已将对话的主题从仅处理事务更改为数据的存储方式和位置,应用程序和周围基础结构的安全性以及满足新要求的报告功能。”

佐治亚州德卢斯的ArcherPoint Inc.表示,网络安全是当前最大的问题,并表示其对安全性的重视程度更高,并强调需要更好的工具和教育知识来应对在线威胁。

随着会计技术领域最近发生的几起备受关注的软件平台安全事件,人们的担忧日益增加。聘请顾问以帮助他们达到这一目的;并在发生网络事件时制定行动计划。毕竟,根据大多数专家的说法,这不再是是否存在问题,而是何时会发生攻击。

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