2020年VAR 100:云与冠状病毒

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是七月到目前为止,美国已经经历了连续三个月的大流行。这已经足够时间通过与COVID-19相关的几项立法,联邦政府对企业的援助计划不只一次用完资金,而且该国已经看到案件复活。对于软件经销商来说,也已经有足够的时间来适应新的现实-业务放缓,主要的云机会和新的开始之一。

当美国各地区开始要求不同程度的社会隔离时,今年VAR 100榜单上的许多VAR的生意迅速减少。客户要么无法支付账单,要么他们正在重新评估续订业务。

总部位于休斯敦的VistaVu Solutions的Kayla Valtins解释说:“我们正迎来又一年的显着增长。” “我们已经扩展了资源,以准备和实施所需的流程来支持扩展。在三月份,由于不确定性,我们看到了项目工作的重大冻结。从4月开始,我们开始看到行业变化,其中许多行业正在收缩。油气领域的工业现场服务受到的打击尤其严重。他们搁置了所有项目,并开始限制他们的3d开奖号走势图。新交易被搁置或被推迟。 5月下旬,生命科学行业开始推进项目和交易。我们预计将预算收入预算降低30%。”

James Meyer解释说:“ [大流行]对我们的销售产生了巨大的初步影响,因为我们ERP渠道中的大多数3d开奖号走势图都搁置一切,直到他们能够评估大流行将对其3d开奖号走势图和行业产生什么影响。” ,Maner Solutions的业务开发负责人兼总监。 “不过,在过去的几周中,我们已经看到了这种情况。 COVID-19显然正在促使3d开奖号走势图加快其数字化转型。”

SIS客户关系经理Debbie Peavy说:“不幸的是,许多潜在客户推迟了他们的购买决定。” “许多项目被搁置;但是,我们已经能够调整并与客户合作,以​​重新安排这些项目的时间。”

她补充说:“但是,我们也有许多客户,这次将他们看作是一个机会,可以利用其管理团队不断增加的可用性来在这个充满挑战的时期从事ERP项目。”

尽管看起来令人难以置信,但该国仍处于大流行病影响的最初阶段,SIS和Maner Solutions并不是唯一开始在云计算采用速度上出现新上升趋势的唯一增值经销商因为被迫转移到远程工作。 CAL Business Solutions报告称,“因为3d开奖号走势图意识到现在是时候使用云了”,云ERP的销售仍然很强劲,而本地ERP系统的升级由于硬件运输和其他与COVID-19相关的因素而停滞不前。

其他转售商将他们的服务重点放在云上的程度以及区域吸引力的结合,在大流行开始时并没有放缓,而是业务立即增长。

“在过去的几个月中,我们获得了很多业务,” Alta Vista 技术总裁Scott Jackson说道。随着越来越多的团队需要远程工作,许多人发现拥有本地会计解决方案不再可行。由于无法直接访问他们的系统,一些系统陷入了停滞状态或使用了拼凑的连接方法。这导致了对云方法的进一步研究并为采用方法提供了快速途径。”

Marcum 技术合伙人兼财务解决方案副总裁Glenn Anstead报告说:“业务最初从ERP实施转移到缓解旧系统,以适应在家工作环境。” “随着经济开始重新开放,我们看到越来越强调完整的(多合一)云解决方案,这些解决方案不需要集成多个解决方案或孤岛。对于希望员工再次上路的组织而言,移动技术变得越来越重要。”

其他3d开奖号走势图也借此机会围绕大流行及其影响引入了新的服务。第一步,迪恩·多顿·艾伦·福特(Dean Dorton Allen Ford)迅速实施了“高级技术来协助客户满足远程工作和业务需求”。该3d开奖号走势图现在提供咨询资源,例如短期会计服务;在其网站上创建了完整的COVID-19资源页面;并举办了关于大流行对商业的影响的网络研讨会。目前,各行各业的3d开奖号走势图和3d开奖号走势图正在免费提供这些支持服务的某些版本。随着时间的流逝,随着行业找到新的常态,这些服务可能会成为新的收入来源。

对于清单上的VAR来说,继续保持逐年增长的趋势,并且他们已经充分利用了过去十年来不断增加的云采用率,将很容易找到前进的力量。尽管2020年是不平凡的一年,但至少可以说,2019年的表现令人满意,一些经销商(例如The Resource Group,InterDyn Artis和Southeast Computer Solutions)也成功地合并成更大的3d开奖号走势图。

该行业正在等待今年余下的时间,但是与此同时,转售商正在敏锐地为新经济准备房屋。

(2020 VAR 100在这里上市.)

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