练习简介:正确定价

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全球化,并购, 随后,多国集团的萌芽使转移定价(即多实体公司各个实体之间的交易定价)成为许多成长中企业的强制性做法。尽管这些公司(从像苹果这样的庞然大物,到对其所谓的有利的国外转让定价安排进行调查的新闻,到规模较小的跨部门公司),都将法规视为合规性问题(或令人头疼),但亚历克斯·马丁却认为不一样

马丁拥有超过20年的转让定价经济学经验,见证了这一过程的发展。曾经是大型公司的省份在开设国际办事处和分支机构时对各种规模的公司都产生了影响。

但马丁建议公司不要将转让定价法规视为必须在海外拖延的沉重负担,而不是将其视为节省现金和简化国际业务的机会。他以密歇根州绍斯菲尔德的注册会计师事务所Clayton的转让定价服务负责人的身份正式,经常提出建议。&麦可维。马丁在这种迅速发展的业务中拥有独特的客户群-其他会计公司,占其客户的大多数。

马丁分享道:“我帮助公司找出正确的价格,或者捍卫过去所做的事情。” “对于我们的业务而言,我认为这是一个有趣的利基市场,因为我70%的工作是与其他会计师事务所合作。在这个由大型公司主导的领域,我们有效地补充了公司的税收和会计服务。”


扩大

Indeed, transfer pricing is a heavily resourced practice at larger firms, including the Big Four firm where Martin previously worked, but regional firm 克莱顿&麦克凯维(McKervey)充分利用了专业知识,最近被麦凯维(McKervey)评为世界领先的转让定价咨询公司之一 国际税务评论.

“我们发现,随着时间的流逝,客户对我们这样的公司拥有转让定价专业知识感到非常惊喜,并感到市场(价值10亿美元以下的中间市场)服务不足,”马丁解释道。

The firm advises clients with a revenue base up to $250 million, with a low end of about $10 million, and $50 million is its typical “sweet spot,” according to Martin. In addition to transfer pricing, 克莱顿&McKervey为中间市场公司,尤其是那些寻求全球扩张的公司,提供各种其他税务,担保,会计和咨询服务。

“Our specialty is deep,” explained Denise Asker, director of marketing at 克莱顿&麦可维。 “我们能够非常明确地专注于紧密合作,国际化的业务。我们不从事政府或非营利组织的工作。我们知道我们的车道,并且知道要留在我们的车道。”

该公司的规模和区域范围使其成为与转让定价合作的其他会计师事务所的合适合作伙伴,而不是竞争对手。

马丁说:“许多会计师事务所,大型会计师事务所都与国际客户合作,并呼吁有人在转让定价方面提供帮助。” “ [我们]的手马上举起。我们是密歇根州的公司,而不是国家公司,因此他们知道他们可以信任我们。我们不会接他们的生意。”

克莱顿&McKervey通过其在全球会计师事务所协会PrimeGlobal的会员资格以及该公司“对于首次在美国首次开设商店的公司而言,特别出色的入境惯例”建立了这一客户群。


全球第一

克莱顿&大约二十年前,麦凯维(McKervey)成为国际公司的品牌。该公司由Don Schmaltz于1953年成立,当时名为Schmaltz& Co., but Don 克莱顿and Kevin McKervey took over in 1998 and expanded the firm’s focus to a global marketplace. 克莱顿remains chairman at the firm (McKervey passed away in 2016), which is now led by president Robert Dutkiewicz.

马丁说:“这是在密歇根市场上较大的竞争对手考虑国际工作的选择之前”。 “ [公司]这样灵活。随着时间的流逝,他们变得更加敏捷……如果他们想处理国际事务,克莱顿&麦克凯维领先于比赛。 [公司现在变得更大],拥有更多的资源,竞争对手现在具有国际惯例,但是他们在思维过程和策略上肯定是敏捷和有企业家精神的–进入像转让定价这样的新领域肯定是一种风险。”

该公司还建立了一个外国直接投资集团。 “我认为我们在这方面是独一无二的,” Dutkiewicz分享到。 “我们有一个专门为外国直接投资公司服务的团队,我们为能够将其团队扩展到海外而感到自豪,并为他们提供所有合规事宜和会计方面的帮助。随着他们的成长和组织的壮大,其中的关键部分就是转让定价服务。”

Martin joined 克莱顿&麦考维(McKervey)四年前,曾在四大汽车公司工作过,之后在华盛顿特区工作了三年,在墨尔本工作了四年,在澳大利亚税务局工作,“他们非常擅长转让定价,我了解了行之有效的方法,而不是行之有效的方法。去上班。”

杜特凯维兹(Dutkiewicz)认为马丁(Martin)在澳大利亚的经验以及他接触过许多其他国债的经验,包括在德国,法国和加拿大的国债,对他与客户的合作特别有帮助。


讲他们的故事

After opening his own transfer pricing practice in Detroit, Martin came to 克莱顿&McKervey,他在这里享有创业文化和客户群。 “我在工作时脸上露出灿烂的笑容;我感到很满足。”

马丁在帮助客户讲述自己的故事方面尤其发挥作用,这在转让定价过程中可能鲜为人知。

对于最近的一位客户,“马丁说:“我们知道一家拥有12家子公司的德国公司,在产品线方面,我们知道这将提高到一定的收入水平,并且需要更多的帮助来管理现金流。”如果他们在法国经营,就没有法国税务代理,[说]您利润的90%应该在这里。这些就是我喜欢做的事情–与R坐下&D个人问:“是什么让您的产品比竞争对手好得多?”我听到了很多奇妙的故事。”

马丁也很高兴分享主动转让定价如何能积极影响客户的底线。以“我们一直这样做”开始让客户参与有关其定价方法的对话,最后以他的指导为他们提供更具成本效益的开展业务方式。

马丁解释说:“直到最近,许多公司才需要进行转让定价审计。” “许多公司说,‘我等到税务代理。’首先谈论现金节省,而不是提出合规报告撰写问题,这会使对话更加富有成效。”

马丁还倾向于引导讨论从技术上的可操作性转向可行的建议。 “我们的想法是,只要我们在提供建议方面是最实际的,弄清楚如何应用最佳实践,我们就会成为首选。我想确保会计师事务所客户对提出转让定价感到满意,并将其视为业务产生者,而不仅仅是合规性问题。”


知识转移

马丁经常将讨论范围扩大到客户咨询之外,并在越来越多的各种规模的公司寻求有关该主题的指导之时将自己定位为转让定价专家。

“合规性方面引起了很多关注。无论您身在何国,在不同的资金库组中,共同的主题是只会变得更加全面。” Dutkiewicz说。他补充说,转让定价将继续“迁移到越来越小的公司”。 “现在正在发生的事情是,国债越来越集中在中间市场上,而且这种关注还在继续发生。”作为克莱顿&McKervey计划保持这一市场规模,特别是Martin的教育努力。他定期主持网络研讨会,与专业税务和会计小组联系,参加会议并发表文章。

马丁表示,虽然转移定价是“目前跨国公司的头号问题”,但该话题也为“我们可以进入的其他许多领域,以转移定价为起点”打开了一扇门。

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