©2021 arizent。版权所有。

One Life's Work at a Time

现在注册

与许多伟大的服务提供一样,Wymer Brownlee的新企业从客户的需求开始。

在这种情况下,这是一个拥有一个管道公司的客户,并已达到他的系绳五年左右的结束。 “他累了,他被烧毁了,”俄克拉荷马州的会计,税务和金融服务公司的首席执行官Kyle Brownlee召回 - 如此燃烧,就他收到的批量邮寄明信片的实力关于销售他的公司,他与经纪人签署了一份协议。只有他去了布朗尔埃:“他说,'我不知道我在做什么,我不相信他们。你是我最信任的人。你能帮助我吗?”“

在困难的情况下面对一个长期的客户,Brownlee潜入了。他开始与对他的客户公司感兴趣的私募股权小组 - 并迅速缺席经纪人。 “我非常礼貌地问道,”先生,我不是故意冒犯,但我真的需要你成为这笔交易的一部分。你的合同签了,你将得到报酬,但你会得到报酬没有乐于助人,“朗格利解释道。

随着甲板清理,他在接下来的几个月与私募股权公司来回开始:“他们来自佛罗里达州,我真的相信他们认为,”我们要从俄克拉荷马州购买这家公司,我们将是去蒸汽这个家伙,在俄克拉荷马州没有人知道发生了什么,我们将挑选低悬挂的水果。他们非常困难。我有一个伟大的律师朋友,我们做了很多信任和房地产规划,我们刚刚合作说,“这是交易,你不会去客户来蒸汽。这个不是我们的第一个牛仔竞技。'“

经过四个月的谈判,包括举办收购者的审计师一周,同时纳入Wymer Brownlee准备的税收和会计记录,他们以保护客户的价值关闭了交易。

“我们有含羞草和庆祝,”布朗尔德说,但两件事在他的脑海里徘徊。首先,有的问题:他的客户已同意以通常的费率两倍于额外的费用,这取得了一笔大量的金额 - 但经纪人不仅仅是发出明信片,赚取了更多的费用金额的13倍。 “我和律师坐在那里,说,”我们中的一些人在错误的业务中,“布朗尔召回。 “我们不是为我们刚提供的价值计费。我们这样做,因为这是我们一直这样做的方式。”

然而,比这更重要的是,他的许多客户都需要恰恰是他刚发明的各种服务,而且没有人在提供它们。

 

组装团队

会计不是唯一面临继承问题的商业部门 - 每个部门的小型和中型公司都感受到婴儿潮一代的灰色,以及带来的继承和世代过渡的所有问题,尤其是家庭企业。

正如他看到越来越多的商业所有者客户与这些问题搏斗一样,布朗利开始思考他在初始交易中批准的临时服务,这是一款相干的提供,这是可重复的,并提供更多的奖励线条提供的值。

最终结果是Brownlee涵盖合作伙伴,这是本月正式启动的汤 - 坚果商业交易咨询小组。本集团可以通过全部销售或过渡到第三方或下一代的整个过程,包括估值,审查买家,构建谈判,审查合同等一代,包括估值,审核,以及更多的过程。

虽然它被居住在Wymer Brownlee的enid办公室,但它是一个单独的实体。 “我们需要以不同的方式包装,”Brownlee解释说。 “当客户进来时,我可以说,'我们拥有这个小组的这个特殊的隶属关系。他们在这个特殊的地方有这个办公室,这就是他们所做的一切,是帮助家庭,要么将他们的业务货币化或将他们的业务转移到下一代。 ' ...关于Brownlee涵盖合作伙伴的一切都将与Wyer Brownlee附加隶属,但感觉不同,看起来不同,在不同的空间。“

除了Brownlee本人外,新的冒险呼吁另外两位专家的技能。首先是俄罗斯贸易公司总裁汤姆埃文斯涵盖了金融服务。 “他做了很多交易工作,他做了房地产经纪人和拍卖,他确实估值和评估,他做了很多小型商业咨询,”布莱尔说。 “他是一个伟大的企业家的定义,但他还在这个国家的这一部分建立了这种令人难以置信的声誉。他非常联系,他是一个伟大的创造力思想家。他理解最纯净的业务,但他也明白了如何为人们联系所有的利益。“

舍入三位校长是Enid Mack Sales Inc.的主席Troy Phillips - 一家家庭拥有的卡车经销商,他实际上是在销售中。 “特洛伊来到了我,因为,经历了这个练习,他意识到,”我不知道如何通过我的生意货币,“朗格利解释道。 “我参与其中,我要求汤姆参与其中,然后意识到我们三个人会与每个各自的经验一起制作一个漂亮的动态团队。”

除了在俄克拉荷马州的石油和天然气和货运行业中突出的广泛专业网络外,菲利普斯与自己的业务的个人经验是一个主要的卖点,据布朗尔德说:“他不仅可以说,”首先,我自己这样做了,这些是帮助我做到的人,但这就是我是怎么做到的。“因为他已经运行了一个大型组织,所以他可以成为从运营角度来到这些公司的宝贵资源。“

 

启动

由于布朗尔德和他的合作伙伴开始就案例为基础提供这些服务来选择客户,该小组已经完成了15个优惠,在过去的四个月里大约一个月的一个月 - 一个步伐预计将随着正式的推出Brownlee涵盖合作伙伴。

“如果我们能够到达一个月做两次交易的地步,那就是我们想要的地方 - 这可能会使我们能做的交易数量加倍,”他说。 “显然,需要一些时间来制造管道。其中一些交易需要45天,其中一些人需要两年。”

稳定的速度反映了交易的复杂性,并有意识地决定不播放布朗尔德以任何官方方式涵盖合作伙伴。相反,校长已经用“选择课程的潜在客户组,他们已经非常积极地回复。”

“在我们的所有客户之间,有巨大的潜力,”布朗格利解释道。 “它不一定是大量的 - 我们帮助出售了一个妈妈和流行音乐的当地殡仪馆。他们作为一个家庭企业完成了百年百年,而且他们今年卖掉了。那不是一个巨大的数字,但是这个家庭对他们来说是巨大的,它允许他们退休,它允许他们搬到俄克拉荷马城,更接近更好的医疗保健,允许他们更接近他们的孙子,它将其弥补他们整个生活都在工作。“

校长的经验和联系的广度允许他们在广泛的行业中与客户合作,尽管布朗尔德指出,他们没有预计在零售业中的工作很大。 “我们的大多数经验来自俄克拉荷马州农村,所以零售在这些较小的社区中是一个困难的部门,”他说。

目前,该企业没有校长的工作人员; Brownlee预见最终雇用额外的员工,还指出,Wymer Brownlee可以提供一定数量的正在进行的行政和工作人员支持。

最后,与许多伟大的服务提供,布丁的证据是在客户反应中:“我们的客户很松散 - 他们真的没有知道在哪里转身,更重要的是,谁信任,”布朗尔解释。 “你正在采取什么是他们的生活的工作 - 有时候是一个多代生命的工作 - 你想第一次这样做,你想和那些有正确的心灵保护的人这样做并帮助您做出良好的决定。我在客户群中所说的每个人都已
真的很宽慰,很感激有助于他们的家人有一些帮助来保持连续性。“

 

里面Wymer Brownlee.

Brownlee涵盖合作伙伴冒险不是Wymer Brownlee唯一的新倡议。专注于为合适客户提供整体方法,是Brownlee为他公司的战略增长计划的关键。

布朗尔德表示,该公司致力于税收准备和财务规划,但在技术与现有的员工紧缩之间,这可能是有问题的:“如果我们所做的一切都准备准确的纳税申报表并管理多元化的投资组合,我不是确保这不仅仅略高于作为一种商品,“他说。 “随着技术的不断改进和推进,这两个服务都变得更加商品化,没有人类的元素。我真的想建立一个有价值的练习,并且有一个深刻,有意义的关系,他们来了除产品外。“

在领导会议之后,该公司专注于确定“甜蜜点”客户群“,以便我们真的专注于有意创造整体关系,”他说。 “我想做更好的工作,比任何其他顾问更有价值。”

目前,该公司通过其与经纪人经销商高清背心投资服务的隶属度服务的税收客户与其投资客户之间的重叠仅为30%。

“你会认为,在高层,我们试图履行和教育和教育和培训我们的团队,因为我们的集中重叠将超过30%,”Brownlee解释说。 “我们一直在通过税务人员与税务人员谈论如何进行投资介绍;我们一直与投资团队交谈,关于您如何进行税务介绍,但我们仍然是30%,对我来说是惊人的。我们真的认为重叠很低的部分原因是我们发现自己囚犯到了卷。为了获得4,200税申报表,你真的不能花很多时间考虑哪些客户真正需要整体投资计划,因为我们主要受到截止日期。“

帮助支持这一转型是公司最近创造了“没有墙壁的办公室” - 它在完全基于云的技术系统中投入了200,000美元,因此工作人员可以在任何地方都能工作。 “你住在哪里或你坐在哪里无关紧要,”布朗尔说。 “你可以在阿尔瓦回来并在塔尔萨审查它,一切都是数字化的。”他指出,这需要在分析价值和盈利能力的情况下,在管理的一部分管理中,他指出。

所有这些更改在焦点和技术中 - 都会为所有公司的利益相关者提供价值。 “现在我们开始为该客户关系增加更多价值,并将这些人提供比我们以前能够给予的更高水平的服务,”Brownlee得出结论。 “可能是这两个最重要的事情,这将是我们将提供服务和超出他们期望的关系,并且它将允许我们的团队有更好的工作生活和家庭生活平衡。 “ 

 

乍看上去

公司: Wymer Brownlee.

总部: Enid,Okla。

管理伙伴: 凯尔布朗利

工作人员数量: 59

成立年份: 1969

服务: 会计,税收,财务规划,人力资源咨询,IT咨询。通过单独组,Brownlee涵盖合作伙伴的业务交易服务。

用于本文的重印和许可请求, 点击这里.
更多来自今天的会计