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什么是炎热的,什么不是公司&A

我们曾经得到的最常见的问题是,“会计公司交易的当前多倍是什么?”现在问题是“是M的市场&买方或卖方的市场?“答案简单地说,是“是” - 尽管大大取决于目标公司的化妆,指标,位置,替补力量,客户群的跨销售和尺寸的机会。

其他卖方在市场上的供应与寻求合并和收购的公司数量仍然驱动了方程式。由于大流行而经历过客户疲惫的一些公司更有动力来合并或获得。因此,他们可能会提出给予印象的提议,这是卖方的市场。

在这个国家的大部分地区,寻求上游合并的公司的数量在买方市场的方向上偏离了等式。虽然大多数寻求上游合并的公司都有一个合作伙伴继承问题,但我们正在寻求进入公司的日益增长的趋势,也寻求获得更多咨询服务,更好的技术以及在各自市场中更好的竞争地位。

最近的趋势是一家公司成为一个原因或另一个,对特定收购者特别有吸引力,并收到似乎远离正常范围的要约。许多利基实践都接受了高级优惠,这与卖方的市场一致。这一切都取决于市场和具体做法。位于小市场的公司或大型市场的郊区可能会发现较少的兴趣收购者,导致买方对感兴趣的公司的市场。

我们目睹的另一个趋势是来自会计专业外部的潜在买家的数量,这在会计公司M&A.私募股权问题,财富管理公司,海外买家及其公司目前正在竞争收购的传统会计实践 - 特别是专业实践。例如,杰夫贝斯主导风险投资基金刚刚投资1亿美元的试点,这主要是一个启动在线CAS公司。发现自己与私募股权基金相比竞争的公司应该考虑销售业主的10年延期赔偿安排并不是这些替代买家将要提供的服务。对利基实践的需求创造了一个真正的卖家的市场。或者,传统会计师​​事务所没有强大的客户端,主要提供基本合规性工作,并在买方的市场中找到自己。

与当前需求相比,在大多数情况下,利基待售的供应产生了卖方的市场。然而,一个没有强大的客户利用的传统会计师​​,主要提供基本合规性工作,将在买方的市场中找到自己。

考虑到这一切,这里有八大趋势 - 四个热点,四个不那么热 - 在会计公司m&a记住2021年。

什么是热门:整体活动水平

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在2020年的上半年,m &一项活动似乎几乎停止了。公司无法亲自互相满足,如果他们这样做通常是通过ZOOM或Microsoft团队呼叫。每个人都担心阴道对Covid将对经济的影响。许多更大的CPA公司已暂停或削减伴侣绘制,在某些情况下,休息员工。

幸运的是,我们现在知道2020年出现了许多公司的预期。结果,我们见过m&一项近来反弹至剖腹产水平。我们的许多客户都希望M&a驾驶大约三分之二的整体增长前进。所以,M.&整体上的一项活动又一个热潮,我们希望能够继续可预见的未来。

热门:咨询服务收购

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我们正在看到前所未有的咨询和利基咨询公司的收购数量。网络安全显然是过去几年的热门利基。目前,客户会计服务已成为最热门的利基收购之一。 IT咨询各种基于人力资源的咨询,财富管理,家庭办公室和数字营销,都成为首选的收购目标。

我们使用若干目标之一来获取利基咨询公司的若干目标之一。获取现有公司通常是推出新客户服务的最有效的方法。我们还认为公司寻求收购加强管理,为现有的利基产品创造才能。一些收购利基实践的一个关键是访问一个客户群,可以交叉出售所获得的利基公司不提供的额外服务。

以下是我们在利基咨询惯例的收购过程中指出的一些观察结果:
  • 除非您只对获取现有的客户群感兴趣,否则您所获得的人才通常必须保持不变,因为在许多情况下,它不能轻易更换。这似乎是显而易见的,但由于现在影响传统会计师​​事务所的相同所有者继承问题,那么利基实践往往是可用的。经常经常,我们已经看到了收购后的经营计划被视为事后的想法。许多咨询公司所有者正在寻求基本的兑现。销售所有者的战略目标应该从一开始就明确并与收购公司的那些对齐。
  • 咨询实践的需求通常非常强劲。此外,您可能很好地与会计专业范围以外的公司竞争。 “外面”买家通常准备使得比CPA公司传统上的提议更强大,用于收购其他CPA实践。在许多情况下,您应该期望看到强大的付款,剩余支付的较短期限,以及作为购买商誉的组织处理。在许多情况下,您还应该预期估值倍数高于传统会计师​​事务所的估值倍数。
  • 如果您在主要位置保留了利基公司的所有者,您通常需要准备分享该战略的上行程序。通常,当提供机会时,利基练习的所有者熟练地转换为实际客户。他们的问题往往是铅生成。您的客户群可以提供丰富的新领导来源。获得的公司所有者可能预计合并产生的增长,以反映在他们正在进行的赔偿和最终退休买点中。
  • 由于与公司中的传统合作伙伴相比,在利基惯例中如何治疗所获得的原则的差异,我们有时建议最好的结构是在附属公司建立利基实践。这可以允许收购公司管理与传统会计公司合作伙伴的传统所有者协议分开的盈利能力,主要赔偿金和主要退休买断。

热:文化比以往更重要!

视频缩略图:文化和员工特朗普挑战
收购公司比以往任何时候都更为意向,而不是找到与目标公司的文化契合。强调“一家公司”文化的实践往往会发现合并“吃你杀了你杀了什么”难以促进的。血红蛋白&机会允许公司被认为是“串行收购者”,更加专注于找到与之合并的“正确的”公司。文化问题的其他例子包括:
  • 使用偏远工人和工作场所;
  • 虚拟与In-Persion客户端界面;
  • 合作伙伴表演责任;和,
  • 期望工作时间。

热门:合作伙伴状态后合并后

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随着频率的增加,我们目睹了一项情况,即公司融合上游的当前股权合作伙伴可能不会符合第一个股权伙伴状况的收购公司标准。我们传统上,每个股权合作伙伴的收入都可以在合并中录取有多少股权合作伙伴的基准。有时,伴侣的企业书负责管理用作力量的代理,即使这是任意的。

即使这可能是克服的困难障碍,也是两种情况往往是成功的。例如,收购公司的较弱股权伙伴可以在现代公司中作出非股权或利润伙伴。关键是阐明明确的路径和实现股权状况的条件。但是,也经常被忽视的是收购公司的高级股权合作伙伴,退休两到四年也可以制定非股权“过渡”合作伙伴。在这种情况下,他们可能不在乎通过正式的合并协议否则保护其状态。这有助于避免每股股票伙伴指标稀释收入,并为更低的高级股票伙伴留下空间。

什么不是很热:税务实践

税收形式
自1970年以来,税务实践的消亡是预先提出的,当前提出了统一税的想法。现在,当然,会计专业的未来主义者正在预测技术将取代许多传统合规服务,当然包括税收准备。

我们还没有看到证据这正在发生,但我们不否认威胁似乎真实。重要的是我们合作的较大实践已经让预测到了心脏。主要是税务服务弥补的公司因收购目标而堕落。然而,较小的收购公司继续对税收较重的实践组合的实践感兴趣,因为它们的实践通常也导向了这些服务。

具有许多独立1040客户的实践实际上仍然存在于特殊类别中。除非客户群成熟用于交叉销售其他服务,否则感兴趣的会计公司买家的数量已经非常有限。

不热:退休合作伙伴

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除非收购公司主要对收购有兴趣推动其顶级增长并在合作伙伴级别拥有过多的能力,否则伴侣级别的能力超过了需要短期继承的多个伙伴的上游合并或出售的公司变得不那么有吸引力。较小公司的合作伙伴:
  • 倾向于在自己的时间内产生最多的收入;
  • 拥有大多数控制客户关系;和,
  • 通常拥有最具技术专业知识

需要创建替换这些关键专业人员简短的资源的资源,比许多公司想要接受的更像是头痛。

不热:办公室租赁

商务办公室租赁
未到期的办公室租赁一直是合并的问题。未到期的时间越长,练习越柔软地被移动,越少的公司将对合并或收购感兴趣。

过去一年,这个问题已经大幅加剧。我们与之合作的大多数公司大大改变了他们的运营,以适应更多的远程员工和灵活的工作空间。我们目前的一些客户几乎转变为虚拟公司,并期望在很大程度上保持这种方式。结果,他们可能不需要他们目前使用的空间量,更不用说想涉及另一家公司的长期租约。如果收购公司的办公室位于他们已经存在的普通领域,这尤其如此。

不热:过时的技术

一堆计算机
强调职业正在进行技术已促使许多继任者公司谨慎致力于与过时或有限的技术合并。

最近,一个客户向我们倾诉,他的公司决定远离潜在的合并,因为目标公司甚至没有被禁食。管理伙伴解释了他公司的决定:“我们花了多年的时间让我们的团队习惯于工作纸无效,并使用我们现在认为理所当然的其他IT平台。我们不准备再次与新合作伙伴和员工再次投资。“
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